INFINITE est une société de conseil en marketing et communication dont la vocation est d’aider les entreprises et organisations à se développer et à valoriser leur image! Dans ce secteur, INFINITE sort du lot grâce à une spécialité qui a aidé des entreprises à développer leur rentabilité : le PRICING !
C’est ce dont il était question sur la chaine économique BSMART où David GEORGET, consultant chez INFINITE, était invité par Jean-Marc SYLVESTRE.
» David GEORGET Bonjour, c’est quoi le PRICING ?
Bonjour, c’est un mot anglais qui désigne tout simplement les actions à mettre en œuvre pour fixer le prix d’un produit ou d’un service.
Ça s’applique à tous les métiers :
- au boulanger pour fixer le prix de son pain
- au site marchand en bricolage qui va vendre des milliers de produits.
C’est une fonction sur laquelle les entreprises, j’ose dire, se « débrouillent » alors que c’est un point essentiel pour être rentable et attractif.
Je vois souvent des entreprises qui ont tout pour réussir mais qui perdent de l’argent et se privent de rentabilité juste parce leurs prix sont incohérents.
Qu’est-ce que vous apportez à vos clients et en quoi votre entreprise est différenciante?
Dans tous les cas, nous accompagnons étroitement nos clients, et notamment sur le pricing, qui est la partie émergée de l’iceberg ; c’est une fonction qui s’externalise difficilement car les entreprises doivent maitriser leurs prix, et à plus de 90% elles ne savent pas faire du pricing par manque de compétence, d’autant que c’est un travail de fourmi.
On peut dire concrètement que nous formons nos clients sur la méthode et nous les aidons à structurer les données dont ils ont besoin, ce qui nous permet de définir avec eux les nouveaux prix ; donc au bout de quelques mois leur rentabilité progresse considérablement à volume de vente constant ; et à chaque fois nos clients sont bluffés par les résultats obtenus.
Ça peut leur rapporter combien ?
Bien par exemple, pour une entreprise de 40Million de CA, en 12 mois nous avons généré un bénéfice de 600 000€ à volume de vente constant ; elle était menacée de faillite parce qu’elle perdait 400 000€/an. Grâce à notre intervention, elle est devenue bénéficiaire de 200 000€ l’année suivante.
Et qui sont vos clients?
Toutes les entreprises et organisations sont potentiellement nos clients. »